Es una jugada de retail estratégico y de economía de plataformas que, bien ejecutada, puede convertir a YPF en algo más grande que una red de combustibles: un ecosistema de consumo recurrente donde cada parada del auto se transforma en una compra, un pago y un dato.
Según información publicada en medios del sector en Argentina, YPF trabaja en: incorporar hamburguesas de McDonald’s en estaciones “premium” mediante conversaciones con Arcos Dorados (licenciataria de la marca), y lanzar una tarjeta de crédito en alianza con Mastercard mientras expande YPF Digital, su brazo fintech. Todo, en paralelo a un programa de inversiones energéticas por más de USD $6.000 millones proyectado para 2026. Y también prepara un crossing con una importante marca de medialunas.
- También abrió conversaciones con Farmacity para sumar productos de la cadena de farmacias en sus puntos de venta.
En marketing, esto tiene un nombre: migrar del margen transaccional al margen relacional.
Las 5 Claves hoy para entender el mundo de valor de marca y el camino del éxito en todo negocio-marca:
Crossing Marketing, Expansión de Categoría, Universo temático de marcas, Colaboración y Cocreación y Phygitalidad, por supuesto para poder hacer esto hoy se requiere otros talentos, conocimientos, habilidades, indicadores, visiones, formas de planificar que solo un rol y un área de HEAD of Culture puede hacerlo.
Esto aplicado claramente a lo que YPF está haciendo:
1) La tesis: el combustible deja de ser “el producto” y pasa a ser “el tráfico”
En 2025, el forecourt retail (el retail en estaciones) ya no compite por surtidores: compite por tiempo, conveniencia y hábito. En Estados Unidos, cadenas como Wawa o Buc-ee’s demostraron que una estación puede ser “destino” y no “trámite”. En Europa, los formatos de conveniencia en estaciones son el laboratorio perfecto para marcas que necesitan capilaridad.
YPF lo entendió antes que muchos: su negocio de retail en estaciones ya factura cerca de USD $500 millones anuales, con márgenes superiores a los de los combustibles (datos reportados por la nota citada). Si eso es correcto, la conclusión es brutalmente simple: la tienda y la comida son el nuevo motor silencioso del P&L.
2) McDonald’s en YPF Black: co-branding para “subir el ticket” y “subir la promesa”
La movida de sumar hamburguesas de McDonald 's en estaciones “premium” (formato YPF Black) no es un capricho aspiracional: es un atajo estratégico.
- McDonald 's aporta: confianza, estándar operativo, velocidad, demanda familiar, y un imán psicológico (marca-refugio en ruta).
- YPF aporta: ubicaciones, flujo, horarios extendidos, frecuencia semanal, y una base enorme de clientes.
El resultado buscado es un clásico de retail: aumentar el ticket promedio y la recurrencia sin depender del precio del litro. En términos de brand architecture, YPF estaría usando una marca “ancla” para elevar percepción de calidad en un segmento, mientras preserva otros formatos para volumen.
